近年来，北交所上市公司不断加快出海步伐，通过收购股权、合资建厂等多种方式，整合全球优势资源，推动海外业务实现稳健增长。这些公司因地制宜地制定市场开拓策略，将海外业务打造成为发展的新引擎。在接受中国证券报记者采访时，多家北交所上市公司的高管表示，未来将致力于构建差异化竞争优势，进一步开拓海外市场。
积极拓展海外业务已成为多个行业的发展趋势，机构投资者对北交所相关公司的海外市场拓展情况给予了高度关注。作为2024年获得机构调研数量最多的北交所上市公司，民士达在2025年开年便再度受到机构的青睐。1月3日，民士达发布了投资者关系活动记录表，表示2024年下半年公司海外业务整体情况恢复良好，预计2025年海外业务将延续增长态势。
灵鸽科技，作为提供工业领域物料处理解决方案的领军企业，其新能源业务收入占比较高。东吴证券、晨鸣投资、国泰君安等机构重点关注了公司新能源业务面临的机遇和挑战。灵鸽科技表示，长远来看，新能源行业发展前景广阔，公司将根据市场需求持续迭代产品，并跟随头部企业出海。公司与行业领导者紧密合作，积极拓展出海业务，力求实现共赢发展。
Wind数据显示，155家北交所公司披露了2024年上半年海外业务营业收入，总体呈现增长态势。业内人士指出，北交所专精特新企业众多，创新及盈利能力较强。部分北交所上市公司海外营收占比高，已在国际市场占据一席之地。高端制造、大消费、TMT、医药生物等领域的北交所上市公司的海外业务拓展情况备受市场关注。
目前，越来越多的北交所上市公司积极在全球范围内构建销售网络。泰德股份董事长张春山向中国证券报记者介绍，泰德股份自成立以来一直紧盯全球轴承市场动态，积极开拓海外业务。通过与海外企业的交流，公司的理念和生产管理水平得到了显著提升，为企业长期发展注入了活力。经过多年的耕耘，泰德股份的商业版图已在全球范围铺开，产品已出口到欧洲、北美、东南亚等地，并与国际知名轴承企业、科研机构、相关行业组织开展了广泛合作。
对于未来海外市场的布局，张春山表示，随着竞争日益激烈，公司可能会在欧洲、东南亚等地建立一系列海外办公室，并与客户合作建设海外仓库，规划海外工厂。科强股份董事长、总经理周明也表示，随着公司海外经销体系的逐渐完善，将带着更多具备成本与性能优势的特种橡胶产品走出国门。
在海外市场开拓过程中，铁拓机械注重向客户推广自己的经验和技术。铁拓机械总经理高岱乐表示，公司不仅销售设备，还与客户一起解决他们在材料、标准和设备等方面遇到的问题，携手客户共同成长。
然而，部分北交所上市公司在走出去的过程中也遇到了一些挑战。科润智控董事长王荣表示，国外市场与国内市场存在显著差异，其中标准不同是关键因素。因此，公司需要因地制宜地制定市场开拓策略。在非洲市场，科润智控采取总包模式，涵盖设计、制造、安装等全方位服务。王荣表示，随着市场环境的变化，公司发现客户更偏好总包模式。于是，公司实施“交钥匙工程”，一站式满足客户所有需求，实现了双方共赢。
此外，科润智控还调整了安哥拉子公司的设立方案，由原本公司和安哥拉阿贝尔电力工程公司合资设立调整为公司全资设立，投资金额和持股比例也相应进行了调整。王荣表示，调整后安哥拉子公司的股权结构更简单，便于公司对子公司进行管理。非洲市场潜力巨大，且后续增长势头强劲。目前，公司在手订单量接近1亿元。
铁拓机械总经理高岱乐也表示，CE认证是产品进入欧洲市场的通行证，认证过程需要较长时间。2024年上半年，公司获得了该认证，曾经的挑战如今已成为公司的竞争优势。未来，公司将凭借差异化竞争优势，进一步开拓海外市场。
