近两月，地处长江中下游的皖苏地区酒企一直存在市场终端消费场景缺失、终端动销急需恢复的境遇。在安徽龙头酒企的业绩逐步提升的同时，部分中小酒企却要直面一次事关公司未来生存的挑战与审判。
多项风险提示
“生死线”下的地产酒企业
近年来白酒行业整体产量持续下降，头部白酒企业却不断扩产。甚至有媒体放言，3000万销售额成为了越来越多的中小型酒企的“生死线”。
2021年部分销售额在10亿以下的地产酒企业实现了业绩稳速增长的成功转型，但一些已完成上市的中小企业销售收入却在持续下滑。
以新三板上市的某安徽省酒企为例，其最新发布的公告显示，由于未能按时披露2021年年度报告，该公司股票存在被终止挂牌的风险。
对于这份迟来的年报，人们却早已在其常年存在的营收下滑以及业绩亏损中得窥端倪。
从2014至2020年，该公司连续七年营收处于亏损状态，仅在2017年营收实现正增长，但当年净利润也仅有75万元。
该公司2021年发布的半年度报告显示，与2020年同期相比，营收净利都处于负增长状态。
2021年上半年，该公司实现营收1126.74万元，同比下降了1.30%；净利润亏损133.81万元，同比亏损增加58.69万元。
在该报告的重大风险提示项里，除经营业绩持续下降的风险以外，该公司还面临到期债务难以偿还的风险、公司对单一市场较大依赖的风险等六项风险。
多项风险的累计组合，源自该公司僵化的发展格局。
目前，白酒行业面临市场扩散、市场转移的挑战，而在此情形下，该公司产品收入依然主要集中在安徽某一地区，具有明显的市场单一化特征。
而2020年年报则披露，在该公司的四项产品分类中，只有两项产品的营业收入比上期实现同期增加。
其中占总营收50.14%的系列产品，毛利率仅为38.15%，定位大众消费，但在主要网商平台均无销售。
产品结构较低、盈利能力差以及市场窄小单一是该地产酒企业存在的重要问题，同时也是其余地产酒企业面对的共同难题。
疫情之下
中小酒企的区域“末路”
2021年中国白酒市场规模增速仅为10.2%，板块的分化正愈加明显。
在高端、次高端酒企集中品牌建设，大放光彩的同时，部分区域性酒企的处境却显得十分艰难。
疫情之下，白酒行业竞争持续加剧，行业利润进一步向头部企业集中，在此情况下，区域性的白酒品牌便在巨大的市场压力下面临着转型困难，多重风险并存的困境。
这种困境背后，是中小酒企业发展之初将区域作为发展根基的选择。
根据相关媒体调研显示，在过去一年，安徽中部第二阵营的某“区域王”酒企销售额仅有2000万，是十年前销售额的十分之一。
而该企业当初快速崛起便是凭借本土市场属于安徽市场高消费水准，具有很强的代表性。但在过去十年，市场格局发生重要变化，全国各大产区的急速发展以及中高端市场的飞速上升，让该企业弊端逐步显现。
而随着其他全国性品牌如牛栏山、老村长等抢占市场，该企业的低端消费产品也因跟不上市场步伐呈现明显疲态。
如今，该企业已经开始尝试进军次高端赛道，拓展省会合肥的消费市场。通过突破既有品牌形象，厘革经销渠道，使得其在寻找市场改变机会的道路上前景可期。
而对其他大多数区域品牌而言，本地市场没有抓牢，域外市场扩展也困难重重。局限性的发展状况，让企业的市场规模陷入了缓慢增长甚至是停滞的格局。
疫情之下，白酒行业中小企业面临更加严峻的形势，中、高端产品升级是众多中小酒企在应对增速缓滞、格局变化僵硬之时的首要选择，但产品的升级之路需要企业在品牌建设、销售渠道上做深入的努力。
变革时代，日新月异的行业格局需要企业把握数字化、圈层化、产品矩阵优化等诸多机遇和挑战，获得更大的疫后反弹机会，或许是突破规模限制，扩展市场，求存谋兴的重要杠杆。
