家居消费正在被置于扩内需、促消费的重要位置。
近日，商务部会同国家发展改革委、工业和信息化部、财政部等七部门印发《关于推动商品消费扩容升级的实施意见》，提出加快智能家居应用推广，培育一批诚信经营、服务规范的大型家装企业和平台，支持企业设立智能家居体验中心，支持家庭开展全屋智能改造，并完善废旧家具回收体系。
政策信号明确。但在这个总量庞大的行业里，不同品类的命运正在分化。
一组反差鲜明的数据
智研咨询的数据揭示了一个值得关注的结构性变化：2025年我国功能沙发市场规模达127.87亿元，同比增长9.9%；需求量达1080.32万个，同比增长11%。
而同期，全国规模以上家具企业营业收入同比下降10.7%，利润总额同比下降12.1%。
一边是整体市场的收缩，一边是细分品类的逆势增长。这种结构性分化，在家居行业中并不多见。过去几年，家居行业的主旋律是“存量竞争”——市场总量不再高速增长，企业之间争夺的是彼此的份额。但功能沙发的增长说明，即便在存量市场中，仍然存在“供给创造需求”的空间。
消费逻辑的转变：从“功能更多”到“体验更好”
为什么功能沙发能够逆势增长？
顾家家居相关负责人的观察是：消费者对沙发的期待正从“功能更多”转向“体验更好”。这个判断切中了消费升级的一个核心变化——过去，消费者愿意为“有更多功能”买单；现在，消费者更愿意为“用得舒服”买单。
功能沙发的演变路径印证了这一点。早期的功能沙发，卖点是“能躺能坐”——电动调节、可伸展、可旋转。这些功能解决了“有和无”的问题。但现在的消费者，尤其是年轻一代，对舒适度的要求更加精细。
以顾家家居近日发布的新一代电动功能沙发“松果沙发”为例。这款产品搭载了“动态追腰支撑系统”，配置加长腰枕和宽幅撑腰腰托，腰托具备约32°开合范围、最大约5cm撑腰行程，并配备隐藏式“灵动几”及USB+Type-C双充电口。这些设计的共同指向，不是增加“炫技”式的功能，而是解决具体的舒适痛点——腰部支撑、充电便利、空间利用。
从“功能更多”到“体验更好”，这背后是消费逻辑的升级：消费者不再满足于“有这个功能”，而是要求“这个功能真的好用”。
供给端的长期积累
功能沙发能够成为结构性增长点，需求端的逻辑只是故事的一半。另一半，在供给端。
顾家家居自2015年启动电动功能沙发自主创新，围绕人体舒适、功能架、海绵材料、空间适配及家庭使用场景持续迭代产品。截至2026年6月末，公司已累计持有各类专利3000余项，全栈自研K-TRON®Space功能架、云感舒弹棉等技术。
十年时间，从零开始建立功能沙发的自主研发能力。这种长期投入，在行业整体承压的背景下显得尤为关键。当市场从“增量竞争”转向“存量竞争”，企业的核心竞争力不再是渠道铺设速度，而是产品定义能力和技术积累深度。
半年报数据显示，顾家家居上半年实现营业收入98.75亿元，归属于上市公司股东的净利润9.26亿元，经营底盘保持稳健。境外营收50.67亿元，同比增长19.01%。在行业整体下滑的背景下，这样的业绩表现，与其在功能沙发赛道的持续投入密不可分。
政策红利与行业趋势的共振
七部门《实施意见》的出台，为功能沙发和智能家居赛道提供了政策层面的支撑。支持企业设立智能家居体验中心、支持家庭开展全屋智能改造、完善废旧家具回收体系——这些举措从消费场景、消费体验、售后保障三个维度，为智能家居产品的普及扫清障碍。
功能沙发作为智能家居的组成部分，其增长逻辑与政策方向高度契合。它既满足了消费者对“体验升级”的需求，也符合“智能家居应用推广”的政策导向。
顾家家居表示，下半年已全面启动“三大重整、两大工程”，以零售转型攻坚与核心能力建设构建长效增长引擎，推动增长模式从机会驱动转向核心能力驱动。这个表述的关键词是“核心能力驱动”——在行业从规模扩张转向质量竞争的阶段，能够持续推出解决真实痛点的产品，才是穿越周期的根本。
结语：结构性机会从哪里来
家具行业营收下降10.7%，功能沙发增长9.9%——这两个数字的对比，说明了一个简单的道理：即便在整体收缩的市场中，结构性机会依然存在。
这些机会不会来自简单的规模扩张，而是来自对消费者需求变化的精准捕捉，以及供给端长期积累的技术能力。当“功能更多”不再能打动消费者，“体验更好”就成为新的竞争维度。谁能在这个维度上建立优势，谁就能在存量市场中找到增量空间。
功能沙发的逆势增长，只是一个开始。
