明确“药品+健康消费品”双轮驱动增长模式后，滋补类中药老字号东阿阿胶正加速焕新。
3月21日晚，东阿阿胶公告2023年年报，报告期内，公司实现营业收入47.15亿元，同比增长16.66%；实现归属于上市公司股东的净利润11.51亿元，同比增长47.55%。公司还发布了分红预案，拟10派17.8元（含税），现金分红总额为11.46亿元，占2023年度净利润的99.6%。
对于公司今后的品牌定位，东阿阿胶相关负责人对《证券日报》记者表示：“公司将全力打造顶流滋补健康系列品牌，全方位布局一二三产融合，引领行业高质量发展。”
品牌焕新赋能终端动销
从2023年年初跨界新茶饮品牌推出联名款阿胶奶茶，到之后重新明确对经典产品“桃花姬”阿胶糕的“健康消费品”定位，并邀请顶流明星代言，迈出“桃花姬”成长为全国性品牌的重要一步，再到围绕“药品+健康消费品”双轮驱动的各类线上、线下营销。过去一年多时间里，消费者发现滋补类中药老字号东阿阿胶身上的“药味儿”淡了，年轻、时尚、国潮等标签则愈发明显。
记者从东阿阿胶方面了解到，对于公司的第一大单品阿胶块，2023年以来公司通过一系列品牌唤醒策略的执行，目前阿胶块的渠道库存已处于良性运转状态，2023年产品营收实现稳健增长。同时，公司启动了复方阿胶浆大品种战略，积极拓展产品新适应症，进行相关临床研究，同时加快药店市场的推广和覆盖，2023年产品营销得到进一步放量。
“对于‘桃花姬’阿胶糕则是全面激活品牌年轻化运营。2022年上市的阿胶速溶粉也在2023年焕新主视觉包装，拓展多元化服用场景，通过一些跨界营销活动，提升在年轻人群中的渗透度。”前述公司负责人对《证券日报》记者表示。
对此，科方得智库研究负责人张新原在接受《证券日报》记者采访时表示：“当下，年轻人群体已经成为消费市场的重要力量，像东阿阿胶这样的老字号，通过跨界合作、创新产品包装、营销方式等手段，吸引年轻消费者，有助于拓展市场份额，提升品牌知名度，并赋予传统品牌新的生命力。”
公司方面表示，今后也将立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更多精品中药和轻养生产品，探索“阿胶+”和“+阿胶”品类布局。2024年公司将聚焦消费者，赋予品牌温度、巩固品牌高度，通过整合传播大战役、数字化人群拉新、高势能媒介借势，助推品牌焕新升级。
滋补类中药市场有望持续扩容
统计数据显示，2022年我国补血补气类中成药零售市场规模达146亿元，同比增速达6%，2023年前三季度为123亿元，同比增速达24%，呈现恢复性增长，其中第一大品类为阿胶，市场占比达32%。
东阿阿胶方面表示，随着人们健康意识的提高和对传统医学的认同，中医药行业的发展前景逐渐向好。尤其是2023年11月份药食同源目录的增改，将进一步推动药食同源滋补保健行业发展。
中国数实融合50人论坛智库专家洪勇对《证券日报》记者表示：“由于公众对健康生活方式的认知和重视程度加深，滋补养生类商品需求量呈现上升趋势。其中，拥有深厚历史底蕴和优良品质保证的老字号滋补品牌，更易获得消费者的信任和青睐。”洪勇认为，只要持续创新产品，坚守品质承诺，并深度挖掘品牌文化内涵，老字号滋补品牌有望在全球健康产业蓬勃发展的大潮中赢得更大的市场份额和发展机遇。
在夯实阿胶第一品牌的同时，东阿阿胶还在着力打造第二成长曲线。例如，公司启动第二品牌“皇家围场1619”，拓展男士滋补养生新人群。目前正在围绕肝肾滋补男科领域，开展健脑补肾丸、龟鹿二仙口服液的独家大品种二次开发。
对此，洪勇认为，随着社会进步和个人健康意识的提升，男性消费者对滋补保养类产品的需求正逐渐显现。“专门针对男性的滋补产品市场具备巨大的发展空间。东阿阿胶等老字号企业在此领域深入布局，将能够在该细分市场中抢占先机，收获良好的商业回报。”
