良品铺子2020年双11全渠道销售额6.59亿

当“光棍节”变“双节棍”，疫情之下全球最大的消费季捷报频传，经济复苏带来最有烟火气的双11。

从11月1日到11月11日，良品铺子联合湖北发布、湖北新闻先后发布《烟火·希望》、《烟火·坚守》、《烟火·温暖》、《烟火·奋斗》、《烟火·团圆》五支短视频微博阅读量达到1.3亿，让全社会看到烟火气不仅在“尾款人”的下单瞬间，更在对生活的热爱和对未来的信心里。

作为总部位于湖北武汉的高端零食品牌，良品铺子用“双十一”叠加“进博会”传递蓬勃朝气，联动线上线下点燃舌尖上的消费季，截至11月11日24时，全渠道销售额6.59亿。

高端战略深入人心

健康营养产品系列领跑

围绕“高端战略”的落地，良品铺子明确针对细分人群的不同需求，定制健康营养的功能性零食，并在今年相继推出了儿童零食子品牌“良品小食仙”和健身零食“良品飞扬”，健康营养产品系列也成为良品铺子在本次双十一期间的主推款。

从良品铺子11月5日发布的战报来看，在今年双11“开门红”三天里，以高端、健康、新奇为核心卖点的细分产品表现相当亮眼。

甄选全球高端食材的水果燕麦片、每日坚果、肉肉吐司，成为“良粉”们的品质之选。

健康美味双加料的“良品飞扬”以好吃又轻盈的特点，俘获众多精致白领的心，最受欢迎的TOP3分别是：拥有3重控糖专利黑科技的蛋白代餐奶昔、1.5倍高膳纤的无蔗糖面包及低脂魔芋粉。

为呵护宝宝健康成长，数十万妈妈放心选择“良品小食仙”，低脂、低纳、0食品添加剂的小兔山楂棒，0香精、0色素、高蛋白的芝麻夹心海苔人气遥遥领先。

在美味同质化下，良品用新奇美味元素的碰撞精准俘获“Z时代”的尝鲜欲，柠檬汽水口感的柠檬凤爪、网红芋泥流心馅料的蛋黄酥、芝芝莓莓奶茶味的芝士草莓果仁，在吃货圈大展魅力。

数字化精准营销

多端触达1900万人次

今年双十一，良品铺子围绕“讲好良品铺子产品故事”和“广泛精准触达客户”两大目标展开营销布局。10月22日，良品铺子联手品牌代言人吴亦凡在开启零食直播带货，整夜观看总人数超1200万，带货销售额破2208万元，为双十一高能预热。

通过加码数字化精准营销，良品铺子全链路、多触点激活粉丝，在今年双11“开门红”三天就多端触达1900万人次。24小时不间断直播引导加购。提供个性化人群美味需求解决方案的“千人千面”首页点击率高达62.3%。从特别推出的第一届“良品铺子宠粉狂欢节”，到良品铺子2400家新零售线下门店加入超幸福美味狂欢……系列活动持续唤醒粉丝的购买欲望。

基于平台的玩法，良品铺子今年强化了内容化营销。精心排布的400条短视频生动有趣地传递“千滋百味”，实现深度种草；邀请李佳琦、李静、刘涛等百位达人、明星深度测评美味优选好料的在线直播，吸引约6352万人次观看，有效促成引导转化；此外，良品铺子将今年影视剧IP植入的素材进行创意混剪，由群星演绎“美味幸福的瞬间”，《二十不惑》、《幸福触手可及》、《猎狐》、《如意芳霏》等热剧同款圈粉超826万人打卡。

值得关注的是，进博会期间，良品铺子总裁杨银芬先后与科汉森、乐斯福、嘉吉、纽仕兰、恒天然、安德鲁等六家全球食品巨头签订战略合作协议近3亿，致力为国内消费者提供更优质、更健康的休闲零食。舌尖上的高端升级未完待续，超多惊喜，静待解锁。