走进位于杭州余杭的山科智能智慧工厂，自动化产线正有序运转。每一只智能水表出厂前，都要经过全维度、多工况的严苛测试。如今，这些经严苛验证的智能水表正源源不断下线，运往全国各地。
日前，山科智能发布了2025年年报。这份成绩单略显“矛盾”：公司智能水表销售数量同比增长6.86%，但营收和净利润却出现下滑。这背后是行业价格战的残酷现实，也是公司战略转型必经的阵痛。
“这是我们在深耕全链条布局过程中，与阶段性市场环境叠加所产生的短期压力，并未改变公司长期战略方向和核心竞争力。”山科智能副总经理王雪洲近日接受记者专访时如是表示。
水表轮换政策落地，存量替换大幕拉开
作为行业内少数能够提供全系列智能远传水表及多元化现场解决方案的厂家，山科智能的产品覆盖摄像无磁、摄像直读、光电直读、超声远传等多种类型，可满足不同水务公司、不同安装场景的需求。
2025年12月，国家市场监管总局发布《城镇供水供电供气公用企业计量行为合规指南》，首次以全链条制度框架的形式明确了水电气表“到期轮换”的合规要求。这意味着，一场覆盖全国的存量水表更新换代大幕正在拉开，为智能水表市场带来明确的增量空间。
面对这一潜在需求爆发，山科智能早已做好准备。王雪洲告诉记者，公司持续推进智能制造升级，引进了多条智能生产线，通过自动化视觉识别、六轴机器人焊接、MES系统等手段，实现了生产过程的自动化、数字化管控。全产品线布局使公司在即将到来的存量替换浪潮中占据先发优势。“我们建立了灵活的生产调度机制，可根据市场需求变化快速调整产能配置。”王雪洲表示，公司同时组建了项目服务团队，从现场勘察、安装调试到运维培训提供一站式服务，确保在大规模轮换项目中实现“交得出、装得上、用得稳”。
以AI重构水务价值：从硬件商到“水务大脑”
如果说水表轮换政策是短期催化剂，那么向“卖服务、卖解决方案”转型，才是山科智能破局的长远之策。
过去，山科智能的核心产品是智能水表，本质上是硬件制造商。随着行业竞争加剧、产品价格下行，单纯的硬件销售越来越难以支撑盈利空间。王雪洲坦言，2025年公司主要产品销售价格同比下降，而部分成本降幅有限，导致毛利率受到直接挤压。如何破局？山科智能的选择是向上游核心环节延伸——不是做更便宜的水表，而是做“水务大脑”。
据介绍，公司围绕“工业互联网+智能传感器及软件+人工智能”技术路线，将业务触角延伸至智慧水务软件及系统。2025年，该板块收入达2225.54万元。目前，山科智能已将大语言模型部署至自主研发的AI平台。王雪洲介绍，在漏损防控领域，公司研发的声纹识别管道漏损监测系统，能通过高精度音频特征分析，实现微小渗漏的毫升级识别能力。“这为行业提供了从‘被动处置’到‘主动预防’的技术范式革新。”近期中标的“清流县城乡供水一体化建设项目”，涵盖智慧水务信息化系统建设、数据采集等内容，正是公司从“卖水表”向“卖服务、卖解决方案”转型的典型缩影。
培育新增长极：直饮水与智慧水利双轮驱动
面对行业低谷，山科智能展现出一种战略定力：对没有竞争优势的领域保持克制，对具备技术领先优势的业务则乘势而上。
王雪洲告诉记者，公司已启动多项针对性举措：优化市场策略，积极拓展出口市场；加速优化产品结构，提升高附加值产品比重；全面推进精细化管理与降本增效。与此同时，山科智能正积极培育新增长点。智慧直饮水是公司重点推进的战略板块，不同于传统直饮水企业简单卖设备，山科智能提供从水质监测、净化处理到智能管理的全链条解决方案，面向社区、校园、企事业单位等场景，与智慧水务、智慧水利共同构成覆盖“供水-排水-节水-直饮”的全产业链布局。
管道直饮水并非全新概念。自1996年国内首个管道分质供水系统落地，行业已走过近三十年探索之路。据住建部相关数据，2023年国内管道直饮水市场规模已达364亿元，覆盖人口约1.78亿，但市场渗透率仅为12.6%。王雪洲表示，在城市更新战略与居民饮水品质升级的双重驱动下，行业正从“可有可无”向“刚需标配”加速转型。伴随全国超30个城市出台相关规划，以及“十五五”规划对高品质供水目标的进一步明确，行业将迎来广阔发展空间。
智慧水利则是另一片蓝海。在国家大力推进数字孪生流域建设的背景下，公司已布局水库矩阵、现代化灌区、山洪灾害防御等核心场景，并凭借大模型能力，优化水利管理的“预报、预警、预演、预案”功能。
“公司相信，随着行业洗牌加速、智慧水务渗透率提升，前期技术布局将逐步转化为更可持续的盈利增长。”王雪洲说。从一个专做智能水表的制造商，到如今构建起覆盖“供、排、节、饮”全链条的智慧水务生态，山科智能正走在一条难而正确的路上。
