在数字化高速发展的时代背景下，企业对IT设备管理提出了更为严苛的需求，DaaS（设备即服务）行业因此迎来了前所未有的发展机遇。据灼识咨询预测，中国DaaS市场规模未来几年将保持32%的年复合增长率，并有望在2026年攀升至1382亿元的高点。
DaaS行业远非简单的设备租赁所能概括，它涵盖了设备全生命周期管理、数字化服务等多元维度。截至2023年末，我国企业数量已超过5800万户，这一庞大的市场主体为DaaS市场的蓬勃发展奠定了坚实的基础。作为DaaS行业的先行者，凌雄科技如何在这片新蓝海中乘风破浪？近日，《证券日报》记者对DaaS行业领军企业、小熊U租母公司凌雄科技的董事会主席胡祚雄进行了深入专访。
记者：能否请您简要介绍一下DaaS模式，并谈谈凌雄科技是如何从华强北的一家二手电脑档口发展成为国内DaaS行业的领军企业的？
胡祚雄：DaaS模式主要是为企业提供包括IT设备租赁、IT技术服务、设备回收及资产管理等在内的一站式服务。这种模式能够帮助企业降低一次性购买的投入和IT设备维护的成本，同时赋予他们灵活使用和处置IT设备的能力，从而实现降本增效、轻资产运营，助力企业高质量发展。
凌雄科技自2004年在深圳华强北创立以来，经历了三次重要的转型。最初，我们专注于二手电脑的批发零售业务，业务遍布全国多个电脑城。2008年，我们首次转型，推出面向客户的短期租赁服务，为广交会、大运会等大型活动提供IT设备整体解决方案。在这个过程中，我们发现企业不仅有临时性的租赁需求，更有日常办公中的长期租赁需求。于是，从2013年开始，我们正式推出长期租赁服务，并在2017年和2018年分别推出设备回收服务和设备管理SaaS（软件即服务），逐步构建起全产业链闭环的DaaS服务体系。
记者：凌雄科技的发展过程中，资本的引入无疑是一个重要拐点。2022年11月，公司成功登陆港交所，资本市场给凌雄科技带来了哪些积极的变化？
胡祚雄：确实，资本的引入对凌雄科技的发展起到了至关重要的作用。自2018年5月启动融资以来，我们陆续获得了京东、联想、腾讯等产业资本以及政府基金的投资，这些资金为公司的快速发展提供了有力保障。上市之后，我们更是将分公司拓展到近20个城市，服务范围和能力得到了显著提升。
资本市场的助力主要体现在三个方面：一是资金层面，上市让我们拥有了更加充足的现金流，为公司的快速发展奠定了坚实基础；二是品牌层面，作为DaaS行业第一股，我们吸引了更多企业客户的关注和认可，服务了更多的世界500强等优质客户；三是治理层面，上市让我们更加注重规范化治理，内部治理结构的完善和稳健为公司的长期发展提供了有力支撑。
记者：目前DaaS模式在国内的渗透率如何？您对未来渗透率的预期是怎样的？
胡祚雄：目前DaaS模式在国内的渗透率还相对较低，处于个位数水平，与欧美成熟市场50%的渗透率相比还有很大的提升空间。然而，我们看到DaaS模式在国内市场正在快速发展。这主要得益于国内创业公司的蓬勃发展和新兴公司对轻资产运营模式的接受度提高。同时，客户数量的快速增长和续约率的高企也证明了DaaS模式在中国的适用性和市场潜力。我相信未来DaaS模式在国内的市场空间将非常广阔。
记者：凌雄科技在围绕客户需求进行创新和市场培育方面有哪些举措？您认为DaaS模式在国内进一步发展还需要哪些因素的助力？
胡祚雄：凌雄科技一直致力于围绕客户需求进行创新和市场培育。我们率先提出信用免押租赁服务，并建立了完善的风控体系。同时，我们还通过发起成立深圳信用促进会、加入“信易+”信用体系联盟等方式，积极推动国内企业信用体系建设。在DaaS模式创新方面，我们将传统的单纯提供IT设备转变为租赁加回收、加技术服务、加资产管理的全生命周期管理服务模式，并提供多样化的服务选项以满足客户的不同需求。
未来，要推动DaaS行业进一步发展，我认为还需要在以下几个方面取得突破：一是进一步加强信用体系建设，提高社会的整体信用水平；二是推动数字化的发展，利用先进技术提升服务效率和质量；三是推动租赁、回收标准体系的建设，促进行业的规范化发展。
记者：未来3年至5年，您认为DaaS行业的发展趋势是什么？凌雄科技有何发展规划？
胡祚雄：未来3年至5年，DaaS行业将呈现出以下发展趋势：一是DaaS服务将由个人电脑单品类向多品类渗透，如复印设备、会议大屏等；二是更多企业将选择高效、灵活的DaaS模式来实现按需使用、按服务付费的运营模式；三是随着数字化智能化的加速发展，DaaS行业将吸引更多企业加入，共同推动行业的快速发展。
基于这些趋势判断，凌雄科技将积极推动中国中小企业协会DaaS服务专业委员会的成立，打造DaaS行业智库，促进行业内外的交流与合作。同时，我们也将继续深耕国内市场，不断提升服务质量和效率，以满足客户日益增长的多样化需求。
记者：公司未来是否有产品“出海”、拓展国际市场的计划？
胡祚雄：DaaS行业在海外已经相对成熟，市场渗透率较高。随着我们国内客户的海外拓展步伐加快，凌雄科技未来确实有可能跟随客户的脚步“出海”，拓展国际市场。我们将持续关注国际市场的动态和机遇，积极寻求合适的合作伙伴和拓展方式，以进一步拓宽我们的业务版图。
