面对外部市场波动加剧，中国外贸企业正加速布局国内市场，一场由政府、企业、平台协同发力的“拓内销”攻坚战全面打响。从调整产品策略到政策精准扶持，从电商平台赋能到消费场景创新，多方合力构建起外贸企业转战内循环的立体支撑体系。
企业以变应变，掘金内需新蓝海
在天猫“618”直播间，新宝股份旗下东菱品牌的便携烧水壶、果蔬清洗机等小家电成为热销单品，其中面包机单品销量突破2万件。这家以外贸起家的企业，正凭借“东菱+摩飞+百胜图”多品牌矩阵，在国内市场开辟新天地。“预计2025年将推出更多场景化新品，短视频内容营销投入将增长30%。”新宝股份负责人透露，其内销占比已从20%提升至30%，目标到2026年形成内外贸“五五开”格局。
技术迭代催生新需求，为外贸企业转内销打开突破口。印制电路板龙头胜宏科技紧抓AI浪潮，其AI服务器、智能驾驶等高附加值产品国内销售额同比增长45%。“与华为、比亚迪等头部厂商合作深化，国产化替代加速推进。”企业负责人表示，国内市场已成为业绩增长新引擎。
传统产业同样焕发新生机。佛山照明通过布局智能车灯、医疗照明等赛道，成功抵消房地产下行压力，车灯业务营收同比大增60%。“行业普遍提升高毛利产品占比，适老照明等细分领域需求爆发。”企业负责人指出，产品升级正重塑竞争壁垒。
增值税发票数据显示，4月对美出口企业中，21个制造业细分行业内销占比提升，其中皮毛制品、计算机通信设备等行业内销占比增幅超5个百分点，显示外贸企业转内销已初见成效。
政策平台联动，构建转型生态圈
“商务部将推动汽车、家电等重点行业纳入‘以旧换新’政策，组织千场外贸优品对接活动。”商务部新闻发言人何咏前透露，内外贸一体化试点正深化，助力企业建立“两条腿走路”能力。
地方政府打出政策组合拳：浙江拟将外贸优品纳入消费品“以旧换新”范围，上海“五五购物节”期间，拼多多、美团等平台开设外贸专区，带动销售额超11亿元。淘宝天猫“外贸精选”专项更计划年内吸纳1万家外贸商家，通过半托管服务破解线上运营难题。
电商平台成为关键助推器。拼多多启动“千亿扶持”计划，通过“百亿补贴”助力外贸品牌打造；京东开设“外贸优品馆”，提供专属流量支持。“从快捷入驻到物流解决方案，平台正填补外贸企业内销能力短板。”淘宝天猫“外贸精选”负责人张鹏表示，箱包、餐饮器具等特色产业带专场对接会已排满日程。
破局之路仍需闯关
转型阵痛依然存在。东莞市外贸协会副会长周志昌指出，产品适配需6-12个月周期，中小企业资金压力凸显。“建议金融机构优化授信模型，对转型企业提供专项贷款。”
市场需求错位挑战突出。德瑞锂电负责人坦言，海外烟雾报警器强制安装政策催生稳定需求，而国内市场需从消费端培育。佛山照明则呼吁，将照明产品纳入更多“以旧换新”目录，并支持企业参与基建项目招标。
“代工企业缺乏内销资质，大型商超采购门槛难跨越。”东莞市零售协会秘书长李茵建议，政府搭建产需对接平台，协助企业获取国内认证，打造区域公共品牌。
随着政策红利持续释放、平台赋能不断深化，中国外贸企业正突破“单条腿走路”困局，在双循环格局中重塑竞争力。这场转型战役的成果，或将重新定义“中国制造”的全球坐标。
