上证报中国证券网讯 国金证券近日发布的一份基民大数据显示，该公司2019年与2020年新增的以基金投资为主的客户，在2020年的平均收益为33.23%，其中90后客户群体2020年平均收益达39.84%。
目前，银行依然是基金销售的主要渠道，但是券商以及持牌互联网平台正在全速追赶。在产品的销售环节，持牌互联网平台主打千人千面，通过视频直播的形式普及相关的知识并推介产品。而部分券商也已迎头赶上，比如，国金证券已实现了基金产品与客户的精准匹配，并以符合当下市场的资产配置策略为前提，向客户推荐更合适的产品。
2020年12月21日，由国金证券主要承销的券商结算模式基金产品——工银瑞信灵动价值混合基金单日销售规模接近30亿，创造了券结基金的销售规模新纪录。兴业、东方等较早转型财富管理的证券公司，2020年全年基金类产品的销量也实现了倍数级的增长，可见券商在财富管理转型方面的大力投入以及其转型的决心。
国金证券相关负责人介绍说，券商在财富管理领域具有独特优势，即在销售环节更了解产品，在售后的服务环节更了解客户，券商的投资顾问、理财顾问等专业服务人员会为客户详细地做好资产配置方案，在客户持有基金等产品的过程中，会定期或不定期向客户提供相应的报告，并建议客户继续持有或者进行仓位、标的等方面的调整。这也是在券商参与基金投资的客户平均收益更优的原因所在。a
