随着年底的临近，银行业迎来了贷款需求的旺季，众多信贷客户经理已纷纷开启“冲业务”模式，为年终业绩冲刺。与此同时，部分国有大行已率先启动2025年“开门红”工作部署，全面规划存款、贷款、中间业务、不良贷款清收及内控管理等关键任务，力求在新的一年中抢占先机。
创新服务，提升用户体验
中央财经大学证券期货研究所研究员杨海平指出，在当前银行业经营压力增大的背景下，商业银行纷纷提前谋划来年的“开门红”营销策略，注重服务创新、爆款产品投放及特色化增值服务，同时强化用户体验和品牌推广，以实现“收好官”与“开好局”的顺畅衔接。
全面布局，抢抓多领域业务
“开门红”作为银行每年一季度的关键时期，是抢占市场份额、提升业绩的重要节点。银行在此期间会加大对存贷业务、中间业务及不良贷款处置等领域的资源投入，并设定严格的绩效考核标准。某农商行工作人员透露，除了传统的存贷款业务，代销理财、贵金属、信用卡、ETC等也已成为“开门红”期间的重要考核指标。
为应对激烈的市场竞争，多家银行已提前启动“开门红”动员工作，国有大行、农商行及村镇银行等纷纷抢跑。中国银行江西省分行等已召开相关会议，对存款、贷款、非息收入等业务进行全面布局，并加强不良资产化解和内控管理。
储备项目，聚焦重点领域
在信贷投放方面，尽管当前有效信贷需求整体偏弱，但新的增量政策正逐步带动需求回升。多家上市银行在三季度业绩说明会中表示，已着手开展明年一季度的信贷储备工作，并瞄准“两重”“两新”“五篇大文章”等领域，储备了一批重点优质项目。
上海银行副行长俞敏华表示，该行将聚焦“五篇大文章”，重点投放科技金融、普惠金融、绿色金融等领域的信贷，并积极落实房地产和小微企业融资协调机制。同时，该行正积极对接政府机构、重点园区和协会商会，获取重大项目信息，为“开门红”做好充分准备。
专家建议，推动业务高质量发展
中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏认为，近期出台的一系列增量政策对稳定经济增长具有积极作用，银行应提前布局“开门红”，围绕重大战略、重点领域和薄弱环节加大信贷投放。中国银行研究院研究员杜阳则建议，银行应精准定位目标客户群体，优化资源配置；提升客户体验，增加客户黏性；创新产品组合，增强市场竞争力；加强风险控制，确保业务稳健增长；并提前规划业务策略，提升战略布局能力。
综上所述，银行在“开门红”期间通过全面布局、创新服务和储备重点项目等措施，力求在新的一年中抢抓业务机遇，实现高质量发展。
