随着科创板和创业板注册制改革的深化实施，证券公司的投行业务竞争加速，同时也迎来了收获期。据东方财富Choice数据，今年以来IPO首发家数统计，兴业证券排名行业第11名，较去年同期排名提升了10个位次。快速提升的背后有什么经营战略？近日，兴业证券投行业务总部总裁徐孟静在接受上海证券报记者专访时透露了兴业的“打法”，同时表示投行业务周期较长，今年投行业务的丰收是源自厚积薄发。
徐孟静认为，资本市场在日益变成买方市场，只有真正有价值的企业才能获得好的估值和流动性，从而倒逼投行提升估值定价能力和发行销售能力。
“集团化办投行”提供强大助推力
不积跬步，无以至千里。徐孟静把兴业证券投行（下称“兴证投行”）业务的丰收归功于前期积累，“从业务本身来看，兴证投行在行业深耕多年，积累了众多较为成熟的项目和丰富的经验。同时，公司内部的集团协同战略为今日取得的成绩奠定了基础。”
过去两年间，兴业证券实施了“集团协同”“财富管理+大机构业务”双轮驱动的战略。并提出建设一流证券金融集团的战略目标，一流的证券金融集团必须要一流的投行，需要“集团化办投行、专业化做投行、精细化管投行、精英化建投行”。
基于此，兴证投行在内部做了一系列改革，使“集团化办投行”的理念深入人心。部分架构上，原有的十几个人小团队分散作业模式改为投行区域大部管理模式；风险管理方面，为了筑牢投行三道风控线，原来的投行质控部和风险管理二部从投行业务总部划分出来，成为独立的一级部门；兴业证券还通过设立销售交易业务总部，搭建大销售体系，全面提升注册制背景下的券商销售定价能力。
徐孟静表示：“在集团改革的过程中，我们慢慢形成了组织架构的统一并树立了协同意识。一个企业从初创期，到发展期、成熟期，再到转型期，需要的金融服务是多种多样的。我们希望以投行业务为核心，通过集团协同体系，以分公司为触角，配合公司其他部门，形成对客户矩阵式的服务，从而满足机构客户全方位的金融服务需求，更好地体现兴证集团的竞争力。”
区域、行业、产品多点布局
作为一家起步于福建的老牌券商，兴业证券在福建地区的市场占有率始终保持第一。徐孟静表示，在深耕福建大本营的同时，经济发达区域（即北上广江浙鲁）及西南地区都是兴证投行的“必争之地”。
徐孟静介绍，在科创板推出及注册制改革的资本市场新环境下，基于对未来行业发展趋势的判断，兴证投行今年新成立TMT行业组，引进物理、计算机等行业的专业人才，以更好地适应新兴科技行业公司上市的需求。
此外，兴证投行在并购、海外产品等方面都在进行布局。除传统保荐业务外，并购业务、创新业务也将成为投行业务的重要增长点。在徐孟静看来，IPO的逐步开放使得资本市场日益变成买方市场，投资者有了更多决策权，只有真正有价值的企业才能获得好的估值和流动性，从而倒逼投行提升估值定价能力和发行销售能力。同时，她说：“IPO有大年和小年之分，金融行业本来就是周期性行业，我们只有多方位做好准备，风来了，我们才能乘势起飞。”
构建精英化人才高地
“投行员工都是很聪明的一群人，聪明人总是比较难管的。”谈到管理团队时遇到的挑战，这位“80后”年轻投行总裁笑着说道。在她看来，良好的工作氛围、完善的培训体系和科学公平的考核机制是吸引人才的关键。
目前，兴业证券大投行有700余人，但与快速增长的股权市场相比，人才缺口依然存在。“从去年科创板推出到今年的创业板注册制改革，整个股权市场的IPO数量快速增长。为了切实控制风险，针对每个IPO客户都会进行详实的尽职调查，这对业务人才的数量和质量要求比较高。”她表示。
徐孟静向记者介绍兴证投行的人才招聘环节：“严把入口关，通过丰富的培训、科学合理的考核、和谐互助的团队文化及具有竞争力的绩效激励，持续提升员工的专业能力，培养员工的敬业精神，保障团队的稳定性，形成‘快乐工作，认真生活’的良性文化氛围，以打造能够适应行业发展需求的人才高地。”
如今，市场竞争日益激烈，徐孟静认为要想胜人一筹，领先的行业分析能力、专业的保荐承销能力、卓越的产品创新能力和丰富的产品结构都非常重要，缺一不可。
