东方证券率先在行业内进行财富管理业务探索和转型，2020年公司金融产品销售业务取得较快发展。上海证券报记者获悉，2020年东方证券权益类基金销售规模231亿元，同比增长219%，权益类基金保有规模434亿，相比2019年末增长87%，年度累计客户收益近50亿元。在靓丽的数据支持下，公司开始布局买方投顾和私行业务。
严选优秀资产管理人
据悉，自2015年开始，东方证券进行财富管理业务转型，致力于“严选资产、专业配置、买方视角、完整服务，持续为客户创造收益和价值，成为行业领先的财富管理机构”， 以“管理人—基金经理—产品”三维评价模式，在全市场范围内严选管理人。
目前东方证券已持续跟踪和走访管理人近百家，优中选优，与行业内优秀的公募、私募和WOFE等管理人建立了良好的深入合作关系，构建了精品化、差异化、有竞争力的产品线。公司率先发掘了朱雀基金，创造了单只基金销售15亿的辉煌业绩，产品半年收益超过30%，；引入上投摩根基金，首次合作实现了单只两年期基金销量超10亿、占全渠道销量近50%的骄人成绩；牵手优秀私募管理人——和谐汇一基金，产品销量近20亿，创造公司单只产品最高销量纪录；实现了贝莱德、富达、路博迈等国际知名WOFE机构的业务覆盖。
公司坚持以客户投资收益为导向。首先，投研能力强调买方化，把客户利益放在第一位，通过客户交易和行为数据，深挖客户的真实理财需求，进而为客户提供个性化的服务和产品；其次，注重产品的持续销售和配置长期化，增加封闭型产品的配置力度，公司配置封闭式产品占比超过50%，大幅领跑行业；第三，在客户机构化和产品化的行业趋势下，以价值投资和资产配置为主题，大力开展投资者教育，将传统的交易型客户不断向财富管理客户转化，提高产品客户转化率，目前东方证券金融产品客户转化率达到30%。
布局发展买方投顾和私行业务
证监会2019年10月发布《关于做好公开募集证券投资基金投资顾问业务试点工作的通知》，并进行公募基金买方投顾试点，未来开展买方投顾业务将是财富管理发力的重点领域。2019年底，东方证券即开始着手申报基金投顾业务资格工作，不断完善投顾工作平台，提升投资顾问的工作效率与服务质量，并建立了基金投顾运营和培训体系，强化客户服务和资产配置能力，注重投资建议的可操作性和咨询服务的持续性。
东方证券认为，随着资本市场的改革深化以及互联网流量效应递减，财富管理市场正迎来一个分工细化、客户细分、服务模式差异化的快速发展阶段，高端财富管理市场和私人银行业务将成为券商探索发展的关键方向。2020年2月，东方证券即开始布局私人银行业务，旨在行业财富管理转型的背景下，发挥自身的资源禀赋，以客户资产长期稳定增值为目标，从客户的角度在财富管理、财富融资、财富规划及传承等方面提供服务，成为（超）高净值客户的财富管家。东方证券私人银行立足上海，覆盖长三角、珠三角、环渤海经济区等（超）高净值人群聚集区域，并辐射全国。
据了解，目前东方证券上海和杭州两地的私行中心已经筹建完毕，将于近期正式对外开业，而北京、深圳、广州等一线城市的私行中心也在加紧布局中。
