随着2024年步入尾声，理财市场的竞争愈发白热化。为吸引客户，众多理财公司纷纷祭出“降费”大招，有的公司甚至一天内连发十余条费率优惠公告，更有公司将费率直接降至零，一场轰轰烈烈的“降费大战”正在上演。
降费潮起，理财公司各出奇招
“现在申购我们的富竹固收安心封闭89号产品，可以享受超低的费率优惠。”在民生银行北京西城区的一家网点，理财经理热情地向前来咨询的客户介绍，“从今天起，这只产品的固定管理费费率从0.50%大幅下调至0.02%，现在购买绝对划算。”
记者走访多家银行发现，中银理财、交银理财、招银理财、民生理财、光大理财、华夏理财等多家理财公司均已发布费率优惠公告，对旗下多款产品实施阶段性降费。民生理财更是在11月19日一天内连发12条费率优惠公告，涉及产品固定管理费、销售费、托管费费率的全面调整，部分费率低至0.01%。
中银理财也不甘示弱，11月以来已陆续发布47条理财产品费率优惠公告，对部分产品进行二次降费。例如，该公司某款固收类产品固定管理费费率在短短一个月内就从0.12%（年化）降至0.05%（年化）。
更为引人注目的是，部分理财公司甚至对部分产品执行阶段性“0费率”。光大理财就宣布，自11月21日起，其“阳光碧乐活100号”理财产品R类份额的销售服务费费率降至零。
除了降低费率，降低理财产品购买门槛也成为理财公司揽客的另一大法宝。建信理财日前就宣布，将7款固收类理财产品的起购金额和递增金额规则调整至0.01元人民币起购，以吸引更多小额投资者。
竞争激烈，降费成无奈之举
对于理财公司纷纷降低产品费率、购买门槛的现象，业内人士分析指出，这主要是出于应对激烈的市场竞争考虑。一方面，理财行业内部竞争日益激烈，各家理财公司为了争夺市场份额，不得不采取价格战策略；另一方面，近期基金、证券等机构对理财市场资金的分流也加剧了竞争态势。
“随着年底的临近，各家理财公司都希望能够打好收官之战，费率优惠成为了不少公司的优先选择。”普益标准研究员屈颖表示。她认为，在同质化严重的市场中，降费成为了提升产品吸引力、争夺客户的重要手段。
中国银行研究院银行业与综合经营团队主管邵科也指出，近期多项利好政策的出台激发了资金进入股市的热情，以固定收益类产品为主的理财市场面临资金流出压力。理财公司试图通过降费的方式应对市场竞争，促进销量增长，以量补价带动收入提升，并进一步巩固和扩大市场份额与客户基础。
然而，降费并非长久之计。业内人士认为，虽然降费能够直接降低投资者的交易成本，吸引更多投资者参与，从而提升市场活跃度，但过度依赖费率优惠来吸引客户并不利于行业的健康可持续发展。
深耕投研，才是长久之计
面对激烈的市场竞争和投资者的多元化需求，理财公司应如何破局？业内人士一致认为，加强投研能力建设才是关键。
“理财公司应加强投研能力建设，做好理财资金配置，在保持理财产品安全稳健的前提下，提升投资收益率。”中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏表示。他认为，只有通过为客户创造价值的方式提升理财产品吸引力，才能更好地服务投资者。
光大证券金融业首席分析师王一峰也强调，提升投研能力是理财公司打造综合竞争实力的重中之重。他建议理财公司应持续提升多资产、多策略的大类资产配置能力，并借助更有效的投研一体化机制，提升研究的综合价值贡献。
同时，招联首席研究员董希淼也提醒投资者，在选择理财产品时不应将费率高低作为唯一因素。投资者应基于自身的风险偏好、流动性需求、投资能力等因素综合配置资产，并选择适合自己的理财产品。此外，他也提醒投资者不能因理财产品购买门槛降低而盲目投资，低门槛并不意味着低风险，应清楚认识自身的风险承受能力，谨慎选择投资产品。
