随着年末的临近，银行和理财子公司为了吸引客户，纷纷展开了理财产品的“花式”营销。从调整申购门槛和申赎时间，到举办“理财节”活动，银行理财子公司正不遗余力地推出各种优惠措施，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。
降门槛、提上限、延时间，理财营销新招频出
近日，中邮理财、招银理财、平安理财、建信理财等多家理财子公司相继发布公告，调整旗下理财产品的申购门槛和申赎时间。其中，中邮理财将某款产品的申购起点金额从1000元降至1元，平安理财也将某款产品的B份额申购起点金额从10万元调整至1元，而建信理财更是将8只产品的起购金额全部下调至0.01元起购，创下了起购金额的新低。
除了降低申购门槛，多家理财子公司还上调了部分产品的申购和持有上限。平安理财将某款产品的单笔申购上限和单一投资者持有上限从200万元提升至500万元，招银理财也将某款产品的单户持仓上限从5000万元调整至1亿元。
此外，为了更方便客户，部分理财子公司还调整了理财产品的申购赎回时间。建信理财就对旗下9只产品的申购赎回交易时间进行了调整，申赎开放期的截止时间均从当日15:30延长至17:00，这一举措无疑为忙碌的上班族提供了更多的便利。
“理财节”成营销新亮点
除了上述措施，银行理财子公司还通过举办“理财节”等活动来吸引客户。兴业银行就联合了21家财富管理机构，共同举办了“11·18理财节”，推出了专属理财产品、抽奖活动等，吸引了众多投资者的关注。工商银行杭州分行也在“理财节”期间推出了形式多样的投教活动，如高端客户沙龙、专业财富论坛等，将投资理念、金融产品知识等融入活动中，提升了投资者的金融素养。
专家：长期需深耕投研能力
对于银行理财子公司的这些“花式”营销手段，业内人士表示，这虽然能够在短期内吸引客户，但长期来看，理财子公司还是应持续优化投研体系，提升投研能力。
北京财富管理行业协会特约研究员杨海平指出，银行理财子公司应根据市场的变化迭代产品策略、投资策略、营销策略，强化客户投资全过程的沟通管理与陪伴式服务。同时，他也强调，理财子公司应强化运营管理的精细化，以提升客户体验满意度。
中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏则表示，银行理财需要不断创新产品，为客户提供针对性的产品服务。在发挥银行理财安全稳健优势的同时，加强投研能力建设，做好资金布局投向，为客户创造价值。他认为，只有通过不断提高客户体验满意度，才能真正吸引并留住客户。
