随着2025年的到来，商业银行纷纷进入客流旺季的备战状态，采取了一系列促销举措以吸引客户。证券时报记者从多方了解到，近期银行在揽客方面动作频频，不仅大额存单迎来了密集补货，多家大行还打出了基金申购费一折的优惠口号，部分中小银行更是逆势上调存款利率，最高增幅达65个基点。
在大额存单方面，多家银行近期推出了新款产品，以高利率和保本保息的特点吸引客户。例如，某股份行推出的一款三年期大额存单产品，年化利率高达2.15%，起存金额分别为5万和20万元，受到了客户的热烈欢迎。齐鲁银行、无锡锡商银行等地方银行也相继推出了大额存单产品，年化利率普遍在2.2%左右，部分产品甚至达到了3%。
除了大额存单，银行还在费率方面进行了调整。民生银行、交通银行、农业银行等多家大行近期发布了降低代销基金费率的公告，部分产品申购费率低至一折。这一举措旨在提升代销业务的竞争力，吸引更多客户。然而，与大行降低费率抢客不同，部分中小银行则选择了逆势上调存款利率来揽储。广西荔浦农商行、夷陵兴福村镇银行等地方银行纷纷上调了人民币存款挂牌利率，其中两年期存款利率增幅最高达65个基点。
业内人士指出，这些促销举措虽然有助于银行阶段性揽客，增强市场短期竞争力，但从中长期发展来看，逆势上调利率、内卷式降费并不可持续。银行经营仍需摒弃规模情结，转变管理理念，增强稳健性和可持续性。
具体而言，大额存单的发售有助于银行吸引客户存款，推进旺季营销。然而，随着存款利率的下行趋势，大额存单利率也可能随之下降。同时，降低基金申购费率和上调存款利率等调整虽然短期内能够增加客户收益，提高银行市场竞争力，但长期来看并不具有可持续性。银行应更加注重资产负债管理，压降负债成本，保持发展的稳健性和可持续性。
因此，对于银行而言，在旺季营销活动期间，应理性看待市场竞争和客户需求，既要保持存款业务的稳定增长，又要将负债成本控制在合理范围之内。尤其是中小银行，更应加快转变经营理念，克服路径依赖，避免盲目追求存款规模扩张。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳健发展。
